主题
影响层与扩散层画像
关联文档：千粉画像-核心层.md
四、影响层画像（400-500人）
4.1 角色定位
他们是：内部推手 + 执行者
4.2 职位构成
- 副院长
- 系主任
- 教务处负责人
- 创业中心副主任
4.3 在决策中的作用
- 调研者：院长让他们去了解数创班，提供建议
- 说服者：向院长证明"这个项目靠谱"
- 执行者：负责具体对接、组织学生报名、协调教师
4.4 他们需要什么
- 可展示的成果：其他院校的案例、学员反馈、就业数据
- 省心的方案：课程大纲、实施流程、配合事项清单
- 个人收益：能作为工作成果汇报，或获得培训机会
4.5 触达策略
- ✅ 通过核心层院长介绍认识
- ✅ 提供详细的项目介绍资料包
- ✅ 邀请参加教师培训或观摩活动
- ❌ 不需要像核心层那样长期培养关系
五、扩散层画像（300-400人）
5.1 角色定位
他们是：学生端的连接器 + 口碑源头
5.2 职位构成
- 辅导员
- 创业导师
- 学生会指导老师
- 班主任
5.3 在决策中的作用
- 动员者：向学生宣传数创班，组织报名
- 反馈者：收集学生体验，向上反馈效果
- 口碑源：学生满意度高时，他们会向其他院校的同行推荐
5.4 他们需要什么
- 简单的宣传材料：一页纸介绍、招生海报、学员故事
- 学生确实受益：课程质量好，学生有收获，他们才愿意推
- 不增加工作量：流程简单，不给他们添麻烦
5.5 触达策略
- ❌ 不需要主动触达（通过院长和影响层自然传递）
- ✅ 重点是做好课程质量，让他们成为自发的推荐者
- ✅ 提供易于转发的宣传素材
六、三层协同机制
扩散层：接触学生，收集反馈
↓ 反馈
影响层：执行项目，向上汇报
↓ 推荐
核心层：做出决策，拍板采购关键洞察：
- 核心层是决策者，需要长期培养（1年+）
- 影响层是推手，需要提供工具和激励（即时）
- 扩散层是口碑源，需要保证课程质量（持续）
营销策略：
- 80%的精力放在核心层（决策权）
- 15%的精力放在影响层（加速决策）
- 5%的精力放在扩散层（自然发生）