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新闻日更服务 · Playbook
更新：2026-06-14（Council 重新定位：升维到"新闻日更服务"；原版见
archive/2026-06-04-ai-brand-daily-playbook-原版.md） 定位/筛选器/垂直排序/纪律的"为什么"见2026-06-14-重新定位-新闻日更服务.md（权威决策文档）和README.md；本文件只讲怎么打。 一句话原则：对内是平台（新闻日更引擎），对外是单品（X 行业日报）；同一时间只打一条滩头垂直。
1. 产品
卖什么：每天一张带服务商名字/Logo 的某垂直领域资讯卡片 + 一条竖屏短视频，服务商一键转发到朋友圈/客户群/视频号，维持"懂行、专业、值得信任"的人设。
本质是 B2B2C 内容代运营（CaaS）：你（引擎）→ 服务商（付费方，带 Logo 转发）→ 最终用户（本就想每天看这领域新闻）。付费的不是"想看新闻的人"，而是靠"显得专业"获客和维系客户的服务商。
对客户的一句话（按垂直千人千面，举例 AI 顾问）：
这是专门给 AI 顾问用的 AI 行业日报：每天 3-5 条你客户真会关心的新闻，自动做成带你名字的图文和短视频。你负责转发，我们负责选题、写懂人话、出图、出视频。
护城河：不是图好看，是"每天选对 3-5 条 + 翻成客户听得懂的话"的编辑能力 + 已跑通 120+ 期的自动化 pipeline。真正的竞争对手是服务商"自己找内容/招兼职/买设计剪辑/断更失信"的成本——所以能卖得比 199 贵得多。
已有弹药（不公平优势）：526 位高校创业教师好友 · 数创日报/加密日报现成样板 · 《数创日报的幕后故事》文章（inbound 入口）· 头版风高端皮肤（archive/毅能日报/）。
2. 客户（两道门槛筛选，同一时间只打一条滩头）
两道硬门槛（必须同时 ≥4/5，否则不做）：① 该领域最终用户高频读领域新闻；② 服务商把发朋友圈/群/视频号当核心获客动作。两条都过，再用完整打分表排优先级（见决策文档第二节）。
滩头阵地（现在打）= AI/创业领域服务商——把滩头从"高校老师"放大到 AI 顾问 / 培训师 / 企业数字化顾问 / 私域教练 / 孵化器运营 + 高校双创老师。理由：唯一同时有现成样板 + 526 温资源 + inbound。
| 梯队 | 人群 | 角色 / 打法 |
|---|---|---|
| 滩头·验证池 | 526 高校双创老师 / 创新创业学院 / 训练营负责人 | 温线索，样张突袭 + 机构版突袭（卖全院授权）；是起量池不是天花板 |
| 滩头·主放大 | AI 顾问 / 培训师 / 企业数字化顾问 / AI 工具代理 / 视频号 AI 讲师 / 孵化器运营 | 半规模化名单作业 + 渠道分发；日更刚需 + 支付力更强 |
| 队列（滩头跑通后） | 跨境电商服务商（低合规、渠道多）→ 留学/移民顾问（高契合但季节性） | 复制打法，逐个推倒 |
| 副品牌实验 | 加密/Web3 社区主理人/KOL（已有样板） | 独立品牌 + 合规免责，不进主品牌主线 |
| 暂不打 | 财税/财富管理/金融（容错低、合规高） | 见决策文档第三节 |
| 被动承接 | 高端定制（3000/月，强定制+强视频+强品牌包装） | 只接主动说"我想每天有内容发"的人，不主动推 |
筛选铁律：只挑已经在发圈、想被看见的人。最熟 ≠ 最合适——刘毅（最熟但不想打个人品牌）就是反例。
3. 打法（核心升级：从"1 对 1 突袭熟人"到"渠道杠杆"）
顺序铁律：渠道只放大一个已成立的模型。先用直销证明单点成交，再上渠道；先找 3 个中小渠道，不追大平台（大平台拖慢你、逼你做重定制）。
阶段一·直销跑通（先验证：哪类人最愿买 / 哪种样张最打动 / 哪种话术转化最高 / 哪个价格带能续费）
样张突袭（第一动作）：拿到名字/机构，先做一张带他品牌的今日卡片私聊发过去。话术（按垂直改）：
"X 老师，我做了个 AI 资讯卡片系统，今天顺手拿您的名字跑了一张，您看看发朋友圈效果怎么样？这两天我都能免费给您生成，直接拿去发。"
第一句绝不报价。 发出去被点赞后再谈钱。话术核心：不是"帮你做一张日报"，而是 "你每天都该在客户面前出现一次，但不该每天自己找新闻、写、做图、剪视频。"
机构版突袭（把 526 温资产→B2B 机构单的桥）：别只给单个老师做样张，直接给有行政职务的节点（系主任 / 实训中心主任 / 孵化器负责人）做带学院/机构 Logo 的样张：
"X 主任，我用 AI 给咱们 XX 学院定制了专属 AI 日报引擎。学院几十位老师每天一键转发，全员都是 AI 专家、统一对外形象，一年只要 XXX 元买断全院授权，咱们通个电话？"
阶段二·渠道杠杆（直销跑通后，一个渠道撬一批服务商）
打"服务商的聚合方"——四类"送水人"：
渠道类型 例子 卖给它什么 行业培训机构 AI 培训营 / 双创导师训练营主办方 学员白标内容工具 / 结营持续赋能 / 会员权益 垂直 SaaS 排课 / CRM / 私域 / 企服 / 跨境 ERP 联名版日报 / VIP 客户权益 / 渠道分销包 协会·联盟·社群 AI 顾问联盟 / 双创导师社群 / 卖家协会 协会联名版 / 秘书处代发版 / 会员自带 Logo 版 平台型服务商 顾问平台 / 课程平台 统一增强平台内服务商形象，平台抽佣或打包 合作形式：A 白标版 · B 分销版（渠道拿分成）· C 机构采购版（一次买 20/50/100 席）· D 联名版（你保留品牌、渠道背书）。 话术不是"我有个工具你买吧"，而是 "我提供一个大福利，作为你们产品/培训的增值服务包。"
全程并行的两招
- 内容橱窗 + PLG 自传播（inbound）：自己每天发日报时带一句"今天给 X 做了个定制版"；卡片底部小字"本日报由 XX 引擎驱动，扫码定制你的 XX 日报"——每次转发都在替你获客；小红书/即刻发复盘帖留"抽 5 人免费定制"钩子。
- 转介绍：介绍 1 位付费客户送 1 个月。垂直圈极窄，一句"我在用个工具每天自动发圈"就能带单。
4. Inbound 承接 SOP（2026-06-11 新增）
- 第一句问："你是想学会自己做，还是希望我们帮你定制一份带你名字/Logo 的日报？"
- 收集四项：姓名 / 机构 / 关注领域 / 用在哪（朋友圈·课程·招生·社群）。
- 24 小时内回一张带对方 Logo 的样张，然后只问一个问题："如果每天自动给你一张图一条视频，你会用在哪？"
- 按场景报价，不先报价。想学的 → 培训线索（收费，定价高于订阅，让"帮你做"成为更容易的选择）。
5. 定价（按垂直支付力 + B2B/渠道分层）
钱在机构席位包 + 白标 + 渠道分成，不在个人订阅。个人版按垂直支付力定，别一刀切。
| 档位 | 价格 | 内容 |
|---|---|---|
| 体验版 | 99 元 | 连续 7 天样张 |
| 个人版·教育/创业类 | 199/月（499/季、1999/年） | 弱支付力人群（老师）的锚点/接散兵，逼单机构版 |
| 个人版·商业类 | 599–1499/月 | AI 顾问/跨境等强支付力服务商，图 + 竖屏视频 + 少量个性化口吻 |
| 团队/机构版 | 999–5999/月 | 3–20 席统一品牌，Land & Expand 主力利润：老板买单、赋能全员 |
| 机构席位包 | 20 席起，单席 299–599 | 年签/季付预付 |
| 渠道分销 | 给聚合渠道 40–50% 分成 | 软件边际成本低，喂饱渠道让它主动推 |
| 白标版 | 开通费 5000–20000 + 年费/保底 2 万–10 万+ | 看席位/定制度/是否独家 |
| 定制版 | 3000/月 | 强定制+头版风皮肤，只被动承接 |
别降价：199 对要做 IP 的人是咖啡钱（6.6 元/天）；卖 9.9 只招白嫖党。商业类服务商比的不是"别的订阅号"，而是自己找内容/招兼职/买剪辑/断更失信的成本——所以敢收 599+。
6. 坑
- 过早横向化（最致命）：升维"新闻日更服务"≠ 同时开多个垂直。同一时间只打一条滩头，没过门槛严禁开第二个（见 §7）。
- 内容只锁本垂直，绝不碰时政敏感——客户转发被封号会找你拼命。
- 微信加人别猛：新客用企业微信承接，个人号只用于 526 位老师。
- 第一句别报价——否则被当微商屏蔽。
- 只认"正在发圈/正在卖课/正在办营"的人，粉丝多 ≠ 会付费。
- 别承诺"帮你获客"——卖点是"每天稳定输出专业感内容"，获客是结果不是交付。
- 不为单客户做重定制：同模板同流程，个性化只放 Logo/名字/少量口吻。谁要"加深度分析/行业研究/直播脚本"——那已不是这款产品。
- 警惕沉没成本：漂亮卡片是交付形式不是创业理由。要验证的是：有人愿意为它持续付费、且会续费。
7. 成败判断 + 扩张纪律（防四处铺开）
成败判断：看的不是"生成了多少图、多少人说好"，而是：真的转发了吗 → 客户点赞/私聊了吗 → 带来咨询了吗 → 有人付费并续费了吗。
滩头 30 天硬指标：~100 定向触达 → 首批 5 付费 + 谈成 3 个小渠道（详见决策文档第八节）。
开第二垂直的硬门槛（少一条都不开）：当前垂直 ≥10 真实付费 + 连续 2 月续费率 ≥70% + ≥3 个可公开案例 + ≥1 个非熟人/渠道成交 + 样张→付费链路稳定。
新垂直 6 周 timebox，淘汰线（出现 2 条即停）：触达 100 人无 5 深聊 · 发 30 张样张付费 < 3 · 都说"挺好"没人续费 · 内容生产需大量人工救火。
0 开发成本原则：新垂直只靠"换 prompt/底图/新闻源"能做才测；要"改核心代码/做专属 APP/加特定交互"——直接放弃（除非极高预付）。
周周复盘 6 个数：新触达 / 回复率 / 样张发送数 / 成交数 / 续费数 / 渠道线索数。没有数据改善，不允许加新方向。