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跟 Dollris 合作做娃娃 —— 给你的判断手册
三个 AI（Claude / Codex / Gemini）一起跑了两轮，加上 A 的小红书账号实查 + 微信原话拆解。 这一份只讲你马上要决定的事，按重要度排。 10 分钟读完。
一、最重要：你跟 A 的真实关系是什么
A 自己能做的事，比你以前以为的多得多：
- 数字艺术家 + 建模 + AIGC 动画（自己能画 / 建模 / 出 3D）
- UAL MA，自有商业品牌 rosemuse
- 历史合作过：腾讯、网易、叠纸、米哈游、欧莱雅、华为、OPPO、支付宝、京东、拓竹、hitem3d
- 海外 30 万+粉丝、自有 40 万粉 TikTok 账号、自有独立站、做过国外电商闭环
- 22 年就靠倒卖日本周边赚过钱，23 年开始玩特6分（圈龄 2-3 年）
→ 她不缺人手做这些：建模、画图、宣发、海外渠道、独立站、社媒、品类判断、用户洞察。 → 她在微信里唯一开口要的是"品控"。原话："分成可以多给你 5-10%，要求是你对品控管理更上心，因为我是宣发方，品控不好对我影响比较大。"
你要谈的合作，本质上是一句话：
你 = 替她兜住"产品策略 + 品控 + 落地执行"的合伙人。
你 24 岁，策展人背景。你不画画 —— 没关系，A 不缺画画的。 策展人真正擅长的是：选品、组合、讲故事、把一堆素材组织成能卖的系列、连接圈层和受众。 这些恰好是 A 缺的。她有"原料"（建模/画图/流量），需要有人帮她排兵布阵 —— 这是你的位置。
二、要做的事是什么（一句话）
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 品类 | 特6分 MJD（不是树脂 BJD，不是 12 分盲盒）。介于 6 分和 12 分之间，塑料+机械关节 |
| 客单价 | 600-800 元 |
| 目标受众 | 20-35 岁女性，吃 Blythe 小布的市场（A 原话："经济下行小布太难养了"） |
| 渠道 | 不上摩点众筹。走全款预售 + 独立站 + Kickstarter + 二级市场炒价。对标日本 Azone / mamachapp |
| 节奏 | 每季度 2 款新款。开模不变，只换印刷的五官和衣服。同时单独卖 空白头/身体/衣服/鞋（长尾配件） |
| A 的策略原话 | "孙子兵法不败思想，前期低成本测试，每个阶段达到什么目标继续下一步" |
同品类摩点天花板（虽然不走这条路，但说明品类有市场）：
- 混合天使 allin: ¥14,110,774
- 变身电器街: ¥6,980,172
三、你的两种姿势 —— 选哪个
你是策展人不是画师，所以"只画图收设计费"那种轻参与姿势不存在。剩下两种。
姿势 1：产品总监 + 品控管家（爸爸推荐 / 第一季用这个）
类比：你是奶茶店的店长。老板（A）负责品牌和营销，你负责选品、跟工厂沟通、看品质、处理客人投诉。出事老板兜底，你拿固定工资 + 业绩提成。
| 你做什么 | 选品 / 排上市节奏 / 写产品故事 / 跟工厂沟通 / 看样品 / 跟海外展会 / 处理用户反馈 / 设计客服 SOP |
|---|---|
| 你不做 | 不押钱、不在合同里承担"娃娃质量翻车要赔钱"的法律责任 |
| 你拿 | 每月保底 8K-15K（覆盖时间投入）+ 实收销售额（GMV）的 8%-12% 分成 |
| 你的权力 | 看到样品不达标可否决（否决权）+ 账目有权查（查账权）+ 重大决定要你书面同意（同意权） |
| 风险 | 中。最坏情况：白干一季，没赔钱 |
| 第一季能赚多少 | 10-50 万（保底 + 分成，看销售） |
| 适合谁 | 你愿意每天投 4-6 小时，但不想押钱、不想背赔偿责任 |
姿势 2：联席合伙人（高风险，第二季再考虑）
类比：你不是店长了，你是合伙开店的二老板。营业额一半是你的，亏了一半也是你的。要押钱、要签个人担保、客人喝坏了一起赔。
| 你做什么 | 姿势 1 全部 + 押启动资金 + 签个人责任 + 兜售后赔付 |
|---|---|
| 你拿 | 净利润 30%-45% 分成 |
| 你必须 | 押 5-15 万启动资金；有应急预算；准备 ALL IN 18 个月 |
| 你必须背 | 娃娃质量出问题要赔钱、延期发货要赔钱、退款要兜底 |
| 风险 | 高。最坏情况：押的钱赔进去，且承担售后赔付 |
| 致命陷阱 | A 的流量/账号/独立站/客户数据全在她手里。你背了责任但没掌握资产，一年后她想换掉你，你手里什么都没有 |
| 第一季可能值 | 30-300 万，也可能赔 10-20 万 |
→ 爸爸的建议：
- 第一季用姿势 1。哪怕 A 想直接谈姿势 2，也按住她。原因：你没做过潮玩，第一季是"用最小代价确认你是不是这块料"。
- 第二季再考虑要不要升 2。第一季跑完你会知道：自己愿不愿意蹲工厂、A 是不是真给你权力、销量有没有、钱能不能算清。
- 绝对不要直接上姿势 2。无论 A 怎么说。
四、合同必须有的 7 件事（任何一件她不肯写 = 红线）
A 已经主动同意"先签合同"，所以应该没阻力。但要看条款写得对不对。
- 责任边界：A 负责品牌、宣发、生产、供应链、平台、客服、售后、发货、税务。你负责选品、产品策略、样品评审、用户反馈。质量翻车的法律赔偿责任不在你身上。
- 结算按"实收销售额（GMV）"分成，不按"净利润"。原因：独立站 + 海外 + 二级市场，净利润的成本太容易被她加塞（管理费/品牌费/关联采购费），算到最后你拿不到钱。
- 数据查账权：A 每月给你订单、销售额、退款、售后、渠道费用报表。你有权查后台。没有数据权 = 拿不到钱。
- IP 归属：你帮她策划的角色 / 系列 / 故事，将来 A 单飞还能不能用？分成怎么算？季更模式下，复用你的策划框架要不要继续给你分成？
- 重大决定要你同意：改脸 / 改材质 / 改角色名 / 海外改名 / 低价清仓 / 授权第三方 —— 必须书面经你同意。
- 退出机制：首批未达标 / 延期超约定 / 连续不结算 / 品控翻车 / 私自卖 → 你可终止合作。任一方退出 12 个月内不得单独做同款。
- 项目专户：预售收到的全款进单独银行账户，两人共管，不进任何人个人账户。
五、第一季要盯的 5 个指标（其他都是干扰）
| # | 指标 | 红线 |
|---|---|---|
| 1 | 首批 7 天预付订单 | < 200 单 → 警戒 |
| 2 | 退款率 | > 8-10% → 信任问题，必须暂停 |
| 3 | 延期天数（下单到收货） | > 90 天 → 红线，触发用户挤兑 |
| 4 | 二级市场价格（闲鱼/煤炉） | 破发 → IP 瞬间死亡，第二季要重审 |
| 5 | A 给你的数据透明度 | 看不到后台 / 报表不准时 / 不让查账 → 立刻停 |
⚠️ 二级市场溢价不能当经营目标。一旦写成"目标二级溢价 X 倍"，就变成炒作盘，是定时炸弹。只能"观察"。
六、现在马上要做的 5 件事
当面和 A 谈一次（不是微信）。问她 4 个问题：
- "品控更上心"具体写到合同里怎么写？是态度还是法律责任？
- 独立站 / 订单系统 / 客户数据库，我有没有访问权？
- 我策划的角色和系列将来你能不能单独用？分成怎么算？
- 失败的话钱谁兜？退款资金来源在哪？
回家把答案写下来，对照第四节 7 条逐条比对。任何一条她不肯写进合同的 → 是真红线。
签 2 页意向书（≠ 正式合同）。写清：品类（特6分MJD）、首季 SKU 数（只签 2 款，不签全年季更）、分成结构（GMV + 保底）、IP 归属、退出机制、保密。
想清楚自己：未来 12 个月，每天 4-6 小时投在这件事上，你愿意吗？包括跟工厂打电话、半夜回客户消息、去工厂蹲样品。
- 不愿意 → 这事就不做（A 不需要"轻参与"的合伙人）
- 愿意 → 走姿势 1
A 见你父母吗？ 不是开玩笑。大额合作前一次正式饭局，是中国式合伙人的安全锚。能见 = 加分。
七、爸爸的三句话
- A 的格局比你大一个量级，但你不是她的"小弟"。 她需要一个"产品大脑+品控管家"，那是你的位置。你不是给她打工，你是替她兜后端。
- 第一季的目标不是赚钱，是确认你是不是这块料。 用最小代价跑一季，看自己愿不愿意蹲工厂、能不能算账、跟 A 合不合得来。赚多少不是第一季的考核标准。
- 三件不能让步：合同先签 / 品控是态度不是法律责任 / 数据财务 IP 必须可见。这三条她答应，谈得下去；任何一条她不肯写进合同 → 退。
附：Council 三方在哪些事上分歧
这一节是让你知道事情的复杂度，不是结论。
| 问题 | 保守派（Codex） | 积极派（Gemini） | 爸爸（综合） |
|---|---|---|---|
| 你能做品控吗 | 不能（24 岁没行业经验，搞不定油滑工厂老板） | 能（蹲厂学） | 态度上能，法律上不能背 |
| A 让 5-10% 是什么 | 风险转嫁话术 | 风险溢价+诚意 | 诚意为主，条件落字 |
| 季更 2 款 | 陷阱（先单季） | 机会（边际成本递减） | 第一季是机会，第二季前重审 |
| 净利润分成 | 不行，必须 GMV | 可以，但要审计权 | 不行，用 GMV |
→ 关键点：保守派和积极派都不反对接，分歧在"用什么姿势接"。爸爸取中间：行动姿势学积极派（自己蹲厂学供应链），法律姿势学保守派（不背赔偿责任，分成走 GMV）。
📅 2026-05-09 数据来源：小红书 API 实查 user
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