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AI 顾问垂直 · 30 天获客执行方案
日期：2026-06-14 上位文档：
2026-06-14-重新定位-新闻日更服务.md（定位/纪律）·PLAYBOOK.md（通用打法） 本文件 = 滩头垂直「AI/创业服务商」的第一条战线落地执行：目标名单 + 30 天日历 + 全套私聊话术 + 3 个渠道合作方案。 唯一目标（30 天）：5 个付费 + 1 个渠道达成合作意向。不达标就调产品/话术，不开第二垂直。
〇、先想清楚：卖给谁、他为什么买
ICP（理想客户）= AI 顾问/服务商，具体七类：
- AI 培训师 / 企业 AI 内训师
- 企业 AI 落地顾问 / 数字化转型顾问
- AI 工具代理 / 分销（卖会员、卖 API、卖工作流）
- 视频号 / 抖音 / 小红书的 AI 干货讲师
- 做老板私域的 AI 咨询师 / 操盘手
- AIGC / 提示词工程 / 智能体服务商
- 孵化器 / 双创学院里教 AI 创业的老师（= 526 名单里的子集）
他为什么买（一句话戳痛点）：
他靠"显得比客户更懂 AI"吃饭，但 AI 新闻每天爆炸、自己没空筛、做图剪视频费时间，一断更人设就掉。你帮他每天稳定、体面、零成本地"出现一次"。
他为什么舍得花 599+/月：他一单咨询/一个学员就是几千上万，每天专业露出是获客投资，不是消费。竞争对手不是"别的订阅号"，是他自己找内容(1h/天)+招兼职+买剪辑+断更失信的成本。
⚠️ 〔2026-06-15 复盘修正〕只打 Performer，剔除 Builder。 AI 服务商内部分两类：Builder 型（开发者/工程师/工具党/极客——自己会搭 pipeline、把"自己做"当人设、买你的服务伤"AI 专家"身份）=天然反客户，发样张就是浪费弹药；Performer 型（靠讲/卖/咨询/培训/私域成交吃饭，时间贵、只要结果体面、不在乎底层谁做）=唯一能成交的子人群。上面七类里凡是偏"开发/工具"的一律降权，偏"讲/卖/咨询/招生"的优先。
本垂直的真实定位 = 验证池 + 案例池，不是规模化主战场（详见决策文档 §九）。30 天的成功不只看"5 付费"，更要拿到：① 可付费的 Performer 子画像 ② 可复用案例（"连 AI 专家都在用我们的 AI 自动化内容"——对跨境/留学等行业的降维背书）③ pipeline 在最挑剔客户前压到零 bug。
并行跑一组对照验证：本月在突袭 AI Performer 的同时，挑 20 个跨境电商服务商做对照访谈，与 20 个 AI Performer 各测 4 个数——
觉得自己能否 DIY·是否愿意持续外包·外包是否伤人设·一个月愿付多少。这 80 个答案用来定死"下一个规模化滩头是不是跨境"（决策文档预提交：除非证伪，规模化滩头=跨境电商）。
一、开打前必须备好的 7 样弹药（Day 0，1–2 天搞定）
| # | 资产 | 标准 |
|---|---|---|
| 1 | 3 套 AI 顾问样张模板 | 通用版 / 企业落地版 / 工具评测版，栏目=认知·机会·产品·增长·融资（沿用现成 5 栏），右上角留 Logo 位 |
| 2 | 空白 Logo 位 + 名字位的可替换流程 | 拿到对方名字/头像/机构名，10 分钟内能出一张带他品牌的样张（先生图后贴 Logo，沿用现有 pipeline 经验） |
| 3 | 一条 30s 竖屏样片 | 同内容图转视频，证明"一鱼两吃" |
| 4 | 企业微信承接 | 新客一律走企微，个人号只留给 526 老师；企微名片写清"XX 新闻日更引擎 · 帮你每天专业露出" |
| 5 | 收款方式 | 微信收款码 / 个人收款 + 一句"按月/季/年"，体验版 99 直接收 |
| 6 | 7 天试用交付 SOP | 每天早上飞书点审批 → 生成 → 企微发给客户（沿用现自动化链路，客户名单加到队列） |
| 7 | PLG 卡片底部小字 | "本日报由 XX 引擎驱动，扫码定制你的 AI 行业日报"——每次转发都替你获客 |
不要做的：落地页/官网/小程序先不做（0 开发成本原则）。前 30 天全靠样张 + 私聊 + 企微，验证完再说。
二、目标名单：怎么找到 100 个 AI 顾问（Week 1 同步进行）
目标：Week 1 末攒够 100 人的可触达名单（姓名/平台/为什么是他/能否拿到微信）。
| 渠道 | 怎么挖 | 一次能出多少 |
|---|---|---|
| 即刻 App | 搜"AI 顾问/AI 培训/企业 AI 落地"，看"AI 探索"等圈子高频发 AI 内容、且在卖课/卖咨询的人 | 30–40 |
| 视频号 / 抖音 / 小红书 | 搜"AI 工具/AI 创业/企业 AI"，找日更且简介挂微信/社群的腰部讲师（粉 5k–5w） | 30–40 |
| 知识星球 / 小报童 | AI 类付费星球的星主本人（他们最懂"持续输出"价值，最可能付费） | 15–20 |
| 现有 526 老师 | 筛出"教 AI 创业 + 爱发圈"的，既是验证池也是 ICP | 15–20 |
| AI 训练营结营群 | 你混进过/认识主办方的营，结营学员里转做顾问的 | 不定 |
| 新榜 / 行业榜单 | AI 类公众号/视频号榜，扒作者 | 补充 |
入选铁律（三道门槛落到人身上）：① 他的客户/粉丝确实天天看 AI 新闻 ② 他本人已经在高频发圈/发视频号 ③ 〔2026-06-15 新增〕他是 Performer 不是 Builder——靠讲/卖/咨询/培训吃饭，而非靠"我自己会搭 AI 系统"立人设。三条都满足才进名单。粉丝多 ≠ 入选，会折腾 AI 的开发者/工具党直接排除（他们会 DIY + 买你的服务伤人设，是反客户），关键是"正在发、想被看见、但自己不想天天做"。
名单表字段（飞书多维表或表格即可）：姓名 | 平台/链接 | 类型(7类) | 是否在发圈 | 是否在卖课/咨询 | 微信能否拿到 | 触达状态 | 样张已发 | 反馈 | 阶段
三、30 天执行日历
节奏：工作日每天 5 个样张突袭 + 跟进昨日 ≈ 月触达 ~100。第一句永远不报价。
Week 1（Day 1–7）：备弹药 + 攒名单 + 试水 20 人
- Day 1–2：做完 §一的 7 样弹药；建名单表。
- Day 3–7：边攒名单边试水突袭 20 人（优先 526 里"教 AI + 爱发圈"的熟人，转化最快、用来打磨样张和话术）。
- 每天复盘：哪版样张被夸、哪句话术被回。改样张比改话术优先——样张不像"他自己的内容"是头号死因。
- 周末小结：名单≥100？样张接受率（看了+正面回应）有没有到 40%？
Week 2（Day 8–14）：规模化突袭 + 起试用
- 每天 5 个新突袭 + 跟进。目标累计触达 ~45–50。
- 对点赞/正面回应的人，推7 天免费试用（连续交付，看是否真转发）。
- Day 14 第一个检查点：累计触达 ~50，应有 ≥8 深聊、≥3 试用。
- 🔴 止损预警：触达 50 仍 ❤️ 深聊 → 停下来改样张/痛点话术，别继续硬发。
Week 3（Day 15–21）：试用转付费 + 启动渠道
- 第一批试用进入第 5–7 天 → 用 §四-I 转付费话术收钱（体验版 99 也行，关键是收到钱）。
- 每天继续 5 突袭，维持漏斗。
- 并行启动渠道：按 §五，私信 3 个目标渠道方各发一版合作提案（此时你已有真实样张+早期反馈做背书）。
Week 4（Day 22–30）：冲付费 + 谈成 1 个渠道
- 集中跟进所有"试用过但没付"的人，逼单（限时/转介绍激励）。
- 跟进 3 个渠道，目标至少 1 个进入"给它的社群/学员试发"阶段。
- Day 30 总检查点：
- ✅ 达标：≥5 付费 + ≥1 渠道意向 → 进入"巩固滩头、跑 §七扩张门槛"。
- 🔴 不达标：0–2 付费 → 按 §六诊断（样张/省事度/卖点/价格），不许开第二垂直。
四、全套私聊话术（复制即用，[方括号]替换）
A. 样张突袭开场（冷启/半熟，附样张图）
[X 老师/X 总]，我做了个 AI 日报系统，今天顺手拿您的名字跑了一张今日 AI 资讯卡片，您看看发朋友圈/视频号效果怎么样？〔附图〕这两天我都能免费帮您生成，直接拿去发就行。
A2. 突袭开场（看过对方内容，更精准）
[X]，一直看您发 AI 的内容，挺专业。我做了个工具，每天自动选 3–5 条 AI 新闻、翻成您客户听得懂的话、生成带您名字的图+短视频。今天拿您名字跑了一张，您瞅瞅〔附图〕，能用就直接拿去发。
B. 对方点赞/正面回应后的跟进
喜欢就好～我可以连续免费给您发 7 天，您每天早上直接转发到朋友圈/客户群试试水。您发给我下您想用的名字、头像/Logo、主攻方向（比如企业 AI 落地 / AI 工具 / AIGC），我明天早上就开始。
C. 报价前的钩子问题（永远先问场景，再报价）
用了几天感觉怎么样？您主要想把它用在哪——朋友圈专业人设、客户群维护、还是视频号引流？我按您的用法给您配。
D. 报价话术（按场景，B2B 商业类）
这东西本质是帮您"每天稳定专业露出一次"，不用自己找新闻、写、做图、剪视频。 个人用：图文版 [599]/月，图文+短视频版 [999]/月（按年更划算）。 您要是团队/机构一起用，我有按席位的包，几个顾问统一品牌，算下来单价低不少。先按月试也行。
D2. 报价话术（教育/老师等弱支付力）
老师您用的话，[199]/月（一年 1999，约 5.5 元/天），带您和学院的标识，课前导入、朋友圈人设、招生都能用。要是学院统一上，我有全院授权的包，更划算——这个我单独跟您说。
E. 异议处理
- "有点贵" → "您一个咨询单/一个学员就回本了。比的不是别的订阅号，是您自己每天花 1 小时找内容、或请人做图剪视频的成本。先按月试一个月，不合适随时停。"
- "我自己也能发" → "能，但难的是天天发、且不断更。断更三天人设就松了。我帮您把'坚持'这件事变成自动的，您只管转发。"
- "AI 内容会不会出错/不专业" → "内容只锁 AI/创业、绝不碰敏感；每条都是从高质量源里选过的，不是机器乱抓。您发出去的是'选得准 + 说人话'，不是搬运。"
- "会不会和别人发的一样" → "带您的名字/Logo/主攻方向，栏目和措辞按您的人设来；同质化的是搬运党，您发的是'您的视角'。"
- "最近忙，没空弄" → "正是因为您忙才需要它——您唯一要做的就是早上点一下转发，30 秒。我先免费给您发 3 天，您体验下这个省心程度。"
F. 机构版突袭（给系主任/实训中心主任/孵化器负责人/培训机构老板）
[X 主任]，我用 AI 给咱们 [XX 学院/机构] 定制了一套专属 AI 日报引擎。学院 [几十] 位老师每天一键转发，全员都是"懂 AI"的形象、对外统一专业人设，学生和校友每天能看到学院在 AI 上的存在感。 一年 [XXX] 元买断全院授权，比单个老师各买省很多。我先给您做一张带学院 Logo 的样张〔附图〕，咱们通个电话聊 5 分钟？
G. 转介绍话术（已付费客户）
您用着顺手的话，帮我推荐一位同行（也在做 AI 培训/咨询、爱发圈的），成了我送您一个月。一句"我在用个工具每天自动发圈"就行，我来对接。
H. 7 天试用→付费转化（试用第 5–7 天）
这 7 天您发出去后，有没有人点赞/私聊您？〔等他回〕这就是它的价值——每天替您出现在客户面前。我把它给您接着开下去吧，[599]/月，按月来，随时停。给您发个收款码？
五、3 个目标渠道的具体合作方案
原则：先用直销跑通再上渠道（Week 3 才启动）；先找 3 个中小渠道，不追大平台；渠道只放大已成立的模型。
渠道 1 — AI 培训机构 / 训练营主办方（最优先）
- 画像：手里有一批"刚结营、想转做 AI 顾问/讲师"的学员的训练营、付费社群（如各类 AI 实战营、企业 AI 落地营）。
- 在哪找：你认识/混过的营；即刻/视频号上办营的人；新榜 AI 榜的课程号。
- 为什么合作：他们最大痛点是"结营后学员流失、复购低"。你的日报正好是结营后的持续赋能权益，帮他们提活跃和续费。
- 给他什么：学员白标版 AI 日报（带学员自己 Logo）作为"结营专属权益 / 进阶会员福利"。
- 合作形式：B 分销版（学员付费你给渠道 40–50% 分成）或 C 机构采购（机构一次买 N 席发给学员）。
- 第一句话术：
"[X]，您营里学员结营后是不是容易掉？我有个东西能当您的'结营持续赋能权益'——给每个学员一份带他自己 Logo 的 AI 日报，每天帮他在朋友圈显专业。学员续费率会好看，您拿分成。我先给您营做一版联名样张？"
- 谈判要点：先免费给他营里 3–5 个活跃学员试发(造案例)；分成比例给足(软件边际成本低)；要他帮你在结营群里露出。
- 风险：别让他要重定制；先小批量试，跑出数据再放量。
渠道 2 — 垂直 SaaS / AI 工具方
- 画像：服务"AI 顾问/中小企业"的工具厂商：私域 SCRM、企业 AI 应用平台、AI 工具聚合/分销平台。他们有大量"服务商/代理"客户。
- 为什么合作：他们想提升客户活跃和续费，缺"高频内容钩子"。你的联名日报是现成的 VIP 权益。
- 给他什么：联名版 AI 日报（厂商品牌露出 + 下面服务商个性化 Logo）作为其付费客户/代理的增值权益。
- 合作形式：A 白标版（开通费 [5000–20000] + 年费/保底 [2万–10万]）或按其客户数的分销包。
- 第一句话术：
"[X]，你们的代理/客户是不是都需要每天在朋友圈刷专业感？我能给你们做一个联名版 AI 日报，挂你们品牌、每个代理带自己 Logo，作为他们的 VIP 权益——提升你们的客户活跃和续费。要不先给你们 10 个头部客户试发一周？"
- 谈判要点：从"增值权益"切入，不是"卖工具给你"；先拿 10 个客户试发出数据；白标按年签 + 保底。
- 风险：大厂决策链长、爱要定制——优先中小 SaaS，6 周谈不动就放。
渠道 3 — AI 顾问联盟 / 社群 / 城市 AI 沙龙
- 画像：AI 从业者社群、即刻圈子、城市 AI Meetup 组织者、行业自媒体主理人——手里有一群"本就在发 AI 内容"的人。
- 为什么合作：社群/秘书处需要"持续的会员内容供给"和会员权益，自己产出累。
- 给他什么：协会/社群联名版（秘书处每天代发到群）+ 会员可自带 Logo 版。
- 合作形式：D 联名版（你保留品牌、社群背书降信任成本）+ 会员转化分成。
- 第一句话术：
"[X]，你们群里每天的 AI 内容供给是不是挺费心？我可以给社群做一个联名 AI 日报，每天一张图一条视频，秘书处直接发群里；想要个人版的会员还能带自己 Logo，转化了给社群分成。先免费给你们群发一周看反馈？"
- 谈判要点：先白送社群一周(社群主理人就是最好的种子客户/背书人)；会员转化给分成；让主理人本人先用上(他自己就是 ICP)。
- 风险：社群水化、转化弱——只挑"付费社群/活跃度高"的谈。
六、度量看板 + 止损诊断
每周只看 6 个数（飞书表记录）：新触达 / 回复率 / 样张发送数 / 成交数 / 续费数 / 渠道线索数。没有数据改善，不允许加新方向。
漏斗参考目标（30 天）：触达 ~100 → 样张接受(看+正面) ~40 → 深聊 ~15 → 试用 ~10 → 付费 5 → 续费观察。
Day 14 / Day 30 检查点（沿用决策文档淘汰线，出现 2 条即停整改）：
- 触达 100 人仍无 5 个深聊 → 痛点话术没戳中 / 名单不对
- 发出 30 张样张付费 < 3 → 样张不像"他自己的内容" / 卖点没打中
- 客户都说"挺好"但没人续费 → 价值没真正发生（没人真转发）
- 内容生产需要大量人工救火 → 这个垂直内容不可规模化
0–2 付费时的诊断顺序：① 样张像不像他自己的内容（最高频死因）→ ② 流程够不够省事（他是不是真的只要点一下）→ ③ 卖点有没有打中"维持专业人设/服务客户"→ ④ 价格带对不对（商业类太低反而不信，教育类太高劝退）。
七、纪律红线（抄自决策文档，贴墙上）
- 同一时间只打 AI 顾问这一条滩头，最多 1 个邻近试点，不许 3 个并跑。
- 开第二垂直的硬门槛（少一条都不开）：≥10 付费 + 连续 2 月续费率 ≥70% + ≥3 公开案例 + ≥1 非熟人/渠道成交 + 样张→付费链路稳定。
- 0 开发成本：新需求只靠换 prompt/底图/源能做才接；要改核心代码/做 APP/加交互——放弃（除非高预付）。
- 不为单客户做重定制：同模板同流程，个性化只在 Logo/名字/少量口吻。
- 第一句永远不报价；内容只锁 AI/创业、绝不碰时政敏感（客户封号会找你拼命）。